德州快运洗衣中心

2011年6月|下载案例研究

拥有20年企业销售和市场营销经验的罗布·梅斯(Rob Maes)对洗衣行业进行了广泛的研究，然后才对其进行了一番研究。两年前，他在休斯顿地区开发了两家刷卡高速洗衣店。非常成功，距离只有11英里，品牌快速洗衣中心是同时融资和开发独特的地区产品。

速递洗衣中心品牌的意义

对他的决定退出公司生活并进入vivened洗衣店是表达的洗衣中心品牌。该品牌由大陆吉劳开发，这一品牌代表了一种推动的洗衣概念，凭借高速欧陆式快艇洗衣设备，市场上令人置信和干燥。188备用登录网址使用Express洗衣中心客户可以在不到60分钟的时间内完成洗衣服务。“这就是客户想要的，”大陆总统迈克弗洛伊德说。“额外的时间是大多数人在今天繁忙的社会中没有的商品。”根据Maes的说法，快递洗衣中心品牌不仅将他的洗衣店与竞争对手的差异区分开来，甚至客户可以在全国各地的认可。

“作为营销人员，我很欣赏品牌的价值，因为它创造了熟悉，”Maes说。“人们自然倾向于品牌产品和服务。”据Maes称，由成功的商业模式支持拳击电力，以成功的商业模式支持的高速洗衣中心品牌为获得融资和谈判有利的租赁协议提供了额外的可信度。

将项目拉到一起

为了把洗衣店拉到一起，梅斯跨越了融资和选址的障碍。最终，快洗衣中心品牌提供了银行和房东所寻求的框架。他说:“拥有一个快速洗衣中心就像拥有一个特许经营权而不需要支付特许加盟费。”“很多银行不喜欢加盟费，但它们确实喜欢加盟费的概念。”最终，一家银行欣然为这两家洗衣店提供了资金。

但是，他们花了一年时间才找到合适的地点。“我多次遇到对投币洗衣店有强烈偏见的房东，因为他们所在地区的洗衣店条件很差，”梅斯说。不过，有一个房东很喜欢快洗中心的概念，梅斯与那个房东就两个不同的地点签订了优惠的租赁协议。最后，通过同时投资两家洗衣店，梅斯削减了成本。发展两家店，提高了建筑和设备成本，也帮助梅斯建立了“快洗中心”品牌。

设备选择& 60分钟的清洗/干燥

事实证明，双重打击奏效了。他最终发明了6000平方英尺和3500平方英尺的洗衣店，分别位于德克萨斯州的休斯顿和斯普林。每个商店都配备了20磅、30磅和40磅容量的ExpressWash高速洗涤-萃取器，补充了Continental干燥滚筒和超大尺寸的75磅容量的Continental PowerLoad洗衣机。虽然Maes的设备组合迎合了那些希望快速进出的客户，但它也适用于那些洗大件衣物的客户。这些75磅重的洗衣机很受欢迎，两家店都有6个，Maes说。

梅斯补充说:“这款75磅重的洗衣机对于那些家里有自己洗衣设备的非传统客户来说非常好。”188备用登录网址“它们在清理睡袋、毯子和大件物品方面做得很好，而且用于商业活动也很方便。拥有巨型洗衣机是一个很好的营销工具。“这会让你脱颖而出。”

n的区别

但是，最主要的是高速技术。不同之处在于，ExpressWash洗衣机与类似尺寸的硬安装洗衣机相比，节约了水、电和煤气。Floyd解释说:“因为它们是独立式的，所以安装起来更容易，提取速度可达387 G-Force。“硬安装垫圈必须用螺栓固定在混凝土基础上，大多数只能在70 - 120g的重力下工作。随着速度的增加，在提取过程中会带走更多的水分。”

因此，操作和更简单地安装的ChancePhash不仅较低，它们从每个负载干燥时间和导致气体使用中移除更多的水。这转化为缩短的洗涤/干燥时间，节省的美元和赚钱......

“我们的客户认为我们拥有世界上最伟大的烘干机，”Maes说。“但是，它真的是我们的垫圈，切割干燥。客户对如何快速干燥的负荷感到惊讶。“

此外，根据MAE，客户通常在20至30分钟内完成洗涤循环，并在21分钟内干燥循环。由于客户使用机器，以便更短时间，客户营业额改善和公用事业消费下降，创造了提升的盈利潜力。

＃8220;我们在CharmichWash垫圈上决定的原因之一是我们预计较低的水电费票据的利益，“加入MAES。根据“2010年投资洗衣业调查”，在每个地点，效用费用消耗17％至20％的洗涤/干收入，而全国平均水平为25.5％。“他们会降低，但我们空调的房店在一年中六个月，”Maes增加了六个月。“我们有几个月的公用事业运行不到13％。”

服务Bolster底线

除了商店的利润中心之外，巧妙布置的自动售货机和街机游戏，以及洗衣-干洗服务。这些辅助销售收入分别占到洗衣店总收入的13%和26%。“这是我们业务中增长最快、利润最高的部分之一，”梅斯说。“除了街机游戏外，所有的自动售货机都是我们自己拥有并储存的。这包括装有苏打水、冰淇淋、肥皂和零食的自动售货机。

随着梅斯公司吸引了更多的商业客户，包括区域水疗中心、餐饮公司、健康诊所和教堂，洗干店也在不断扩大。

卡优势

帮助保持嗡嗡声的一切是MAES的卡系统 - 一个管理工具，使他能够远程查看和控制机器vend定价和促销，以及加入数据的加载量，包括每天的转弯，客户使用和更多...

“最好的部分是使用卡系统进行营销，”MAES说。“我可以远程向上拉动系统并使用我的智能手机运行促销。我可以做一个忠诚或奖金计划，或安排一时间定价。卡系统允许您查看客户使用哪种机器。“

例如，通过这些信息，MAE计划根据其使用重新安置他的独立式CharplAsh垫圈。由于客户倾向于使用位于连续末端的垫圈更频繁地，MAE可以将机器从末端切换到中间，以确保更平等的使用和磨损。

根据MAES的说法，洗衣店平均忙于垫圈，每天至少削减三次。“企业仍在增长，在过去两年中一直成长，”他补充道，“尽管我国在50年内看到了较差的经济体。这是一个很好的业务，我喜欢看到我的努力的直接结果。“

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